并不是每種營銷方式都能符合你的產(chǎn)品，但是痛點(diǎn)營銷卻是每類產(chǎn)品都適合的。做好痛點(diǎn)營銷，不僅能提高轉(zhuǎn)化率，還能增強(qiáng)粉絲的粘度，讓用戶成為你的粉絲。那什么是痛點(diǎn)營銷呢?，又要如何做痛點(diǎn)營銷呢?

做營銷有許多種方式，當(dāng)然并不是每種營銷方式都能符合你的產(chǎn)品，但是痛點(diǎn)營銷卻是每類產(chǎn)品都適合的。做好痛點(diǎn)營銷，不僅能提高轉(zhuǎn)化率，還能增強(qiáng)粉絲的粘度，讓用戶成為你的粉絲。那什么是痛點(diǎn)營銷呢?，又要如何做痛點(diǎn)營銷呢?

所謂的痛點(diǎn)營銷是指消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿，這種不滿最終在消費(fèi)者心智模式中形成負(fù)面情緒爆發(fā)，讓消費(fèi)者感覺到痛。這就是痛點(diǎn)營銷，他的實(shí)現(xiàn)是消費(fèi)者心理對產(chǎn)品或服務(wù)的期望和現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)對比產(chǎn)生的落差而體現(xiàn)出來的一種“痛”。

痛點(diǎn)營銷如何實(shí)現(xiàn)呢?

痛點(diǎn)營銷的核心就是基于對比的，所以要想用好痛點(diǎn)就必須給目標(biāo)消費(fèi)者制造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺來，讓消費(fèi)者感覺不購買你的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有種“痛”。企業(yè)要構(gòu)建讓消費(fèi)者足夠滿意和愉悅的癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)，然后再制造出一種痛點(diǎn)，讓他感覺不購買會(huì)后悔或不滿等，這樣能更好的激發(fā)消費(fèi)者去購買你產(chǎn)品的欲望，也是達(dá)成企業(yè)營銷的目的。

上面的是企業(yè)內(nèi)部來說的，是企業(yè)做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)從自身因素上面找差異找痛點(diǎn)，對于企業(yè)外部怎么做呢?企業(yè)外部就是通過和競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)對比，給目標(biāo)消費(fèi)者制造出的痛點(diǎn)，主要目的就是讓消費(fèi)者感覺買你的產(chǎn)品會(huì)得到興奮或愉悅滿足，相對購買競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)就會(huì)后悔或難受不滿。

如何尋找痛點(diǎn)呢?

對于痛點(diǎn)尋找需要第一，對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有充分的了解，還有就是對競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)有充分的了解。第二，是對消費(fèi)者消費(fèi)心理有充分的解讀。

對于自己產(chǎn)品或服務(wù)和競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)的了解是用來做差異化定位的，通過細(xì)分市場區(qū)找痛點(diǎn)。對消費(fèi)者的了解是非常重要的，因?yàn)橘徫锏闹黝}就是他們這些人，你只有知道他們的真正需求，然后滿足他們那么你的產(chǎn)品或服務(wù)就是成功的，否則失敗。痛點(diǎn)是一個(gè)長期觀察挖掘的過程不可能一觸而就的，這些都是細(xì)節(jié)的問題，都是消費(fèi)者最關(guān)注的細(xì)節(jié)，做好這些，結(jié)果就可想而知了。

其實(shí)痛點(diǎn)營銷就是抓住了用戶的一個(gè)心理，正是用戶的這個(gè)心理，讓痛點(diǎn)營銷百銷百中。所以若是能學(xué)會(huì)痛點(diǎn)營銷，那么在企業(yè)升職加薪就不是什么難事了。只要從我上面所述的幾個(gè)方面去學(xué)習(xí)，自然就能掌握痛點(diǎn)營銷的精髓。

　

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