如同人類是靈魂與身體的統(tǒng)一組合一樣，對于軟文而言，主題是靈魂，結(jié)構(gòu)是身體。

如同人類是靈魂與身體的統(tǒng)一組合一樣，對于軟文而言，主題是靈魂，結(jié)構(gòu)是身體。而軟文的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、內(nèi)容布局、結(jié)尾三大部分組成。在此基礎(chǔ)上，還可輔以金句，對主題進(jìn)行強(qiáng)調(diào)、升華，這如同人佩戴用以裝飾點(diǎn)綴的飾品。除此之外，軟文的故事性、傳播性如同華麗的外衣，能夠讓讀者耳目一新或給讀者留下深刻的印象，讓讀者在瀏覽軟文時更容易接受文中涉及的推廣信息。

一、軟文標(biāo)題寫作的三大原則

《如何讓你的廣告賺大錢》的作者約翰·卡普斯曾說過，“標(biāo)題寫得好，幾乎就是廣告成功的保證。相反，就算是厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的廣告?！币粋€好的軟文標(biāo)題能讓軟文在眾多信息中脫穎而出，迅速抓住讀者眼球，吸引讀者點(diǎn)擊。一旦讀者點(diǎn)擊標(biāo)題查看內(nèi)容，軟文營銷的目的就達(dá)成了一半。撰寫一個優(yōu)質(zhì)的軟文標(biāo)題應(yīng)遵循以下三大原則。

1.關(guān)鍵詞原則考慮到軟文投放后可能帶來的長期搜索流量，軟文標(biāo)題需有意識地進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置。關(guān)鍵詞主要分為網(wǎng)絡(luò)熱門的關(guān)鍵詞和軟文內(nèi)容本身的關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)熱門的關(guān)鍵詞是指當(dāng)下網(wǎng)民所關(guān)注的熱點(diǎn)話題或熱門事件衍生出來的關(guān)鍵詞;軟文內(nèi)容本身的關(guān)鍵詞是指推廣品牌的名稱或能表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)的關(guān)鍵詞，又或是能體現(xiàn)軟文中心主旨的關(guān)鍵詞。

企業(yè)可以根據(jù)具體的需求，選取合適的網(wǎng)絡(luò)熱門的關(guān)鍵詞與軟文內(nèi)容本身的關(guān)鍵詞，并將二者進(jìn)行配置組合。這比在標(biāo)題設(shè)置單一的關(guān)鍵詞在搜索引擎中的搜索結(jié)果會更少，收錄排名也會更高，軟文容易獲得更高的曝光和流量。如軟文《十年沒有代言人的麥當(dāng)勞中國，請吳亦凡來代言了》，其標(biāo)題設(shè)置了“麥當(dāng)勞”和“吳亦凡”這兩個關(guān)鍵詞，這比只設(shè)置“麥當(dāng)勞”這一關(guān)鍵詞更容易被搜索到。此外，在設(shè)置關(guān)鍵詞組合標(biāo)題的時候，還要考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性及讀者的搜索習(xí)慣，即考慮讀者是否會將這些相關(guān)的關(guān)鍵詞組合起來進(jìn)行搜索。

2.吸引力原則

《文案訓(xùn)練手冊》的作者約瑟夫·休格曼曾說過，“廣告里的所有元素首先都是為了一個目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已?！币簿褪钦f，標(biāo)題存在的首要任務(wù)就是要獲取讀者的注意，引領(lǐng)讀者去點(diǎn)開文章閱讀第一句話。因此，這就要求標(biāo)題從目標(biāo)用戶的角度出發(fā)，圍繞目標(biāo)用戶的關(guān)注點(diǎn)撰寫，以獲取更多的點(diǎn)擊量。如軟文的推廣對象是新手媽媽用戶，標(biāo)題為《10個專業(yè)早教小游戲，讓寶寶快人一步》的軟文就更容易獲得她們的注意;而關(guān)注繪畫和心理學(xué)的用戶則更容易注意到《巴爾蒂斯：我一直在我的畫里確認(rèn)自我》這樣的標(biāo)題。此外，標(biāo)題的撰寫方法還可從以“新”饞人，以“懸”引人，以“險(xiǎn)”嚇人，以“秘”迷人，以“稀”動人，以“利”誘人，以“事”感人等角度切入。

3.精簡性原則

標(biāo)題往往體現(xiàn)了一篇軟文的核心思想和內(nèi)容，因此，在寫軟文標(biāo)題前，首先要明確軟文是要對誰說、說什么及想要達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。針對不同的目標(biāo)受眾，突出不同的軟文主題及核心賣點(diǎn)。在信息超載的媒體環(huán)境中，用戶的注意力被大量分散，用精簡的語言清晰地表達(dá)重點(diǎn)才更能抓住用戶的眼球。軟文標(biāo)題主打的賣點(diǎn)好不要超過兩個，字?jǐn)?shù)(含標(biāo)點(diǎn)符號)不要超過30個字。此外，由于用戶在不同的階段搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞也有所不同，所以軟文的標(biāo)題也要根據(jù)用戶在不同階段所使用的搜索詞和需求來進(jìn)行調(diào)整，這樣才能達(dá)到精準(zhǔn)有效的軟文營銷效果。

　

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