一般來說大品牌奶粉利潤(rùn)在有10-30%左右，這些大品牌奶粉在業(yè)內(nèi)被稱為通貨產(chǎn)品（什么是通貨呢？就是你家有的產(chǎn)品我家有，我家有的你家也就）。如果你店里有些小眾奶粉品牌，并且能拿到區(qū)域代理有區(qū)域保護(hù)，毛利率會(huì)在40-60%左右，但這些小品牌奶粉屬于市場(chǎng)探索階段，在消費(fèi)者群體中認(rèn)知度較低，量很難走起來，你需要大力的推銷，如果量走起來了，想不賺錢都難。

先說一下母嬰店的老牌“主角”——奶粉：

作為一個(gè)還算成熟的母嬰店主，今天跟大家分享一下開母嬰店的利潤(rùn)究竟利潤(rùn)有多大？這里不單單是根據(jù)我店里的情況，我也結(jié)合了同行的情況總結(jié)的：比如惠氏、雀巢、愛他美、伊利、飛鶴等等，一般20%的毛利率算是很高了，這還得你有一手貨源，不是從什么經(jīng)銷商代理商那里拿的貨。大品牌通貨奶粉利潤(rùn)薄，只是起帶動(dòng)店里銷量的作用，主要為了吸引人氣。

愛尚嬰母嬰用品投資究竟利潤(rùn)有多大？當(dāng)然這樣的奶粉一定是符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)產(chǎn)奶粉，奶源一定是好的，對(duì)自己負(fù)責(zé)也對(duì)客戶負(fù)責(zé)，開店做生意做的就是長(zhǎng)久生意，不能靠壞品質(zhì)砸了名聲。據(jù)我所知，現(xiàn)在很多小眾國(guó)產(chǎn)奶粉做的越來越不錯(cuò)了，牌子我就不例舉了。

紙尿褲：

紙尿褲也跟奶粉差不多，都屬于通貨產(chǎn)品，利潤(rùn)方面比奶粉要稍差一點(diǎn)，不過能拿到20的利潤(rùn)就算很不錯(cuò)了。紙尿褲也屬于快消品，賣的也特別快，很多媽媽來店里都是幾包幾包的買，但是像花王這種，利潤(rùn)超低的，一包也就賺幾塊錢，甚至不賺錢。

服紡：

童裝，主要是0-6歲的，從總部拿貨，售價(jià)一般是吊牌價(jià)的八九折，進(jìn)貨價(jià)兩三折，差不多有能有百分之六、七十的利潤(rùn)。當(dāng)然童裝利潤(rùn)怎么樣和你貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫(kù)存量。如果進(jìn)回的貨三天之內(nèi)連看的人都沒有一定要及時(shí)去總部換貨，不然，很可能最后的壓貨就是它了。童裝庫(kù)存量一大的話，經(jīng)營(yíng)起來就很被動(dòng)了，除非你很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

寶寶襪子基本不賺錢，大部分當(dāng)做贈(zèng)品送了，只有品質(zhì)好一些的當(dāng)做單品賣，或者跟別的搭配賣，利潤(rùn)也就20%的樣子。至于如何選好貨只能意會(huì)了，要靠?jī)?nèi)功。當(dāng)然，我的經(jīng)驗(yàn)是和其他地方開母嬰店或者童裝店的老板多交流多取經(jīng)，問問他們哪個(gè)版走的好或者咨詢總部的運(yùn)營(yíng)銷售部全國(guó)銷售數(shù)據(jù)，互相分享一下，別人試了版的衣服當(dāng)然好賣了。

寶寶內(nèi)衣利潤(rùn)在70%左右，因?yàn)閷殝寕儊淼臅r(shí)候都是為新生兒準(zhǔn)備的，材質(zhì)很重要，價(jià)格倒是其次，所以很多媽媽一來就會(huì)買走十幾件甚至更多，還有新生兒套裝。寶寶鞋利潤(rùn)也可以，基本對(duì)半賺，一般來買寶寶內(nèi)衣的都會(huì)拿一雙兩雙的。

帽子利潤(rùn)也一般， 我每季度只拿十幾頂，拿多了容易壓貨。當(dāng)然，影響利潤(rùn)多少還和很多因素相關(guān)，例如母嬰店大小、母嬰店位置、母嬰店導(dǎo)購(gòu)銷售能力、經(jīng)營(yíng)品類、服務(wù)能力都息息相關(guān)。就拿上個(gè)月我店里的情況來說，一個(gè)月大概賣了12萬的貨，綜合利潤(rùn)達(dá)到了41%，這個(gè)利潤(rùn)還是有些出乎我意料的，做了兩次活動(dòng)效果很明顯。

和奶粉一樣，如果你經(jīng)營(yíng)著小眾品牌紙尿褲，利潤(rùn)會(huì)高很多，大家都知道近幾年國(guó)產(chǎn)紙尿褲越來越受歡迎了，某氏、某菲、某某叮叮、某某寶貝等等，利潤(rùn)都還可以?？偠灾?，對(duì)于 一家母嬰店來說，預(yù)計(jì)綜合利潤(rùn)率在35%就不錯(cuò)了。

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