軟文營(yíng)銷是現(xiàn)在做推廣的時(shí)候非常常見(jiàn)，也是效果很好的一種營(yíng)銷手段。很多人以為軟文營(yíng)銷是在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后才隨之誕生的，其實(shí)早在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有普及之前，軟文營(yíng)銷的手段就普遍存在了，只是在網(wǎng)絡(luò)普及之后，才得到更加快速的發(fā)展。

但是在做營(yíng)銷推廣的時(shí)候，很多人對(duì)如何做好軟文營(yíng)銷一知半解，下面小編為大家來(lái)做個(gè)詳細(xì)的介紹。

一、營(yíng)銷調(diào)研工作的準(zhǔn)備：

1、內(nèi)部調(diào)研

知己知彼才能做到百戰(zhàn)百勝，在進(jìn)行調(diào)研的時(shí)候首先要從公司內(nèi)部做起，需要調(diào)研公司的發(fā)展歷史、公司的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的范疇、公司的營(yíng)業(yè)資質(zhì)、具體的業(yè)績(jī)情況、榮譽(yù)歷程、人員架構(gòu)、老板的個(gè)人歷史資料、客戶群體、公司的管理模式、辦公環(huán)境等等內(nèi)容。

2、外部調(diào)研

包括整個(gè)行業(yè)發(fā)展的情況、整個(gè)行業(yè)有哪些新聞熱點(diǎn)、同行的情況、目標(biāo)人群的行為習(xí)慣和社交特點(diǎn)等等內(nèi)容。

通過(guò)內(nèi)部調(diào)研和外部調(diào)研，可以對(duì)整體情況有了初步的人士，從而為接下來(lái)制定軟文營(yíng)銷項(xiàng)做到堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、軟文營(yíng)銷策劃：

1、確定軟文營(yíng)銷方案的目標(biāo)

我們需要先對(duì)自己的目的有足夠的認(rèn)識(shí)，是為了建設(shè)品牌意識(shí)，還是想要帶動(dòng)銷售額，是想要對(duì)公司的整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行配合，還是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，通常情況下一個(gè)方案不會(huì)只有一個(gè)目的，如果有多個(gè)目標(biāo)的話，那就要排出一個(gè)先后順序。

2、明確實(shí)施策略

這個(gè)需要具體到軟文發(fā)布的篇數(shù)、發(fā)布的時(shí)間等等，還要進(jìn)行確定投放哪些渠道平臺(tái)。

3、軟文撰寫(xiě)角度的確定

這個(gè)步驟需要根據(jù)前面的目標(biāo)和策略來(lái)進(jìn)行定義。

4、軟文撰寫(xiě)

軟文撰寫(xiě)的角度確定好了之后，就可以對(duì)軟文進(jìn)行撰寫(xiě)工作了，在撰寫(xiě)的時(shí)候有很多的技巧和注意事項(xiàng)。

三、軟文發(fā)布：

1、選好平臺(tái)

大家在選擇發(fā)布平臺(tái)的時(shí)候，要依據(jù)我們公司的特性和營(yíng)銷目的來(lái)進(jìn)行選擇，在選擇平臺(tái)的時(shí)候要注意盡量選擇權(quán)重高、有新聞源的網(wǎng)站會(huì)更加的合適。

2、做好發(fā)布前的檢查

當(dāng)一篇軟文在發(fā)布出來(lái)之前需要進(jìn)行全面的檢查工作，除了必須要檢查的對(duì)重點(diǎn)審核行動(dòng)目標(biāo)有沒(méi)有植入、關(guān)鍵詞插入的密度檢查、標(biāo)題是不是能夠吸引點(diǎn)擊之外，一些細(xì)節(jié)部分也要注意，比如是不是有出現(xiàn)錯(cuò)別字，文章的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是不是用錯(cuò)了，以及圖片跟文章是不是高度相關(guān)，有沒(méi)有出現(xiàn)模糊、像素不高的情況。

在軟文營(yíng)銷方案的最后還需要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估，很多人覺(jué)得效果評(píng)估在軟文營(yíng)銷中是難以推行的事情，因?yàn)檫@個(gè)營(yíng)銷的過(guò)程是長(zhǎng)期的，不好計(jì)算，但是實(shí)際上我們也是可以通過(guò)計(jì)劃的成本、流量的分析以及轉(zhuǎn)載率的評(píng)價(jià)這幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行評(píng)估。

　

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